伴随全国各地农贸市场升级改造进入白热化阶段，各类问题也逐渐涌现。许多市场经营方认为只要市场改造竣工就是万事大吉，实则不然，他们往往忽略了这其中最关键的一环。

相比于“占地为王”的连锁商业形态，农贸市场独特且经典的商业模式在于，市场由大量的商户进驻组成众创空间。基于此特征，在有限的空间内最大程度地优化市场结构，有利于拉动整个农贸市场的客流。

以大部分农贸市场为例，招商工作一般会出现以下几个问题：

1、招商前期无法摸清自身优势及竞争力，对商户吸引力不大，很难引进优质商户；

2、招商过程耗时耗力，筛选难度大，整个市场改造时间拉长，导致之前市场的一部分稳定客流流失；

3、招商完成后发现商户实力不行或与市场发展路径不匹配，引进的商户配合度不高；

总的来说，农贸市场招商环节，对市场客流有着关键性影响，是整个市场前期工作的重中之重。市场经营方可以根据以上问题针对性地制定招商策略，将疑难杂症逐个击破！

一、清晰定位 主动出击

农贸市场招商工作的第一步，就是明确市场的定位和优势，通俗点讲就是明确“为什么优质的商户愿意来？”一方面要根据市场选址做文章，另一方面则要放眼将来，预估市场未来几年内的发展潜力（如住宅的分布、交通的发展、消费人口结构的变化等），对于那些放眼长远的商户来说，有发展潜力的市场更受青睐。

杭州东山弄市集处于城市和西湖风景区的交界，背靠杭城名片，火热出圈；苏州双塔市集地处苏州古城中心地带，代表了苏州这座城市的审美所在。此类文旅市集可以在招商阶段结合在地文化优势，用景区自带的流量属性为自身加持，扩大招商声量。

二、多重考量 格局打开

市场在招商过程中，应避免本末倒置。很多市场运营方在改造后急于盈利，导致租金过高，无形的门槛将一部分优质商户拒之门外，不利于市场竞争力的提升。招商环节的首要目的应该是搭建好农贸市场的“菜篮子”配置，在市场平稳发展后探索长效盈利模式。

三、灵活调整 因地制宜

选商是整个招商环节的重要步骤。市场方在选商过程中应秉承着“择优录用”的原则，在保证公平的基础上选择更优质、更利于市场长远发展的优质商户。

如今，推动特色农产品发展已成为助力地方经济发展的重要抓手，市场方在筛选商户时应结合这一政策风口，除了根据规模、经验、资源等要求选商外，重点引进特色本地品牌、有人文情怀的老品牌，打造市场特色活字招牌。

四、明确奖惩 优胜劣汰

招商工作贯穿市场发展始终，市场方应保持危机意识，注重“养商”。一方面通过优化市场设施，改善市场整体环境等方法，让商户对市场未来发展充满信心，抓住商户的“心”；另一方面定期组织培训工作，提升商户对市场的归属感和认同感，优化管理。

此外，市场方还可以根据智慧农贸系统后台中消费者反馈的各项数据，定期组织优质商户评选活动，对标杆商户予以奖励，推动市场氛围的良性发展。

农贸市场的招商环节是一个复杂且关键的过程。它不仅是实现市场繁荣的关键，更是关乎居民生活质量的重要前提。只有多方共同努力，建立良好的合作关系，才有利于推动市场的健康发展！